Die richtige Strategie entscheidet über Erfolg oder Misserfolg (1/3)

admin 31. Januar 2026 Zugriffe: 222

Nimmt man die Strategie der erfolgreichsten KMU-Unternehmen genauer unter die Lupe erkennt man folgende Gemeinsamkeit: Die meisten Unternehmen konzentrierten sich auf eine spezielle Problemlösung für eine konkrete Zielgruppe. Sie starteten mit einer einfachen aber überzeugenden Geschäftsidee. Sie kreierten ihre eigene Marktnische und positionierten sich als Spezialisten in ihrer Nische. Sie hatten einen klaren Fokus und machten sich einen Namen in Ihrem Spezialgebiet.

Die Konzentration der Kräfte führte zu konkurrenzlosen Spitzenleistungen. Durch ihre überlegenen Leistungen und eine konsequente Fokussierung auf das Kerngeschäft wurden sie in wenigen Jahren zur klaren Nummer 1 in ihrer Nische. Sie waren einzigartig und unverwechselbar. Als führende Unternehmen entwickelten sie noch mehr Attraktivität und Anziehungskraft, was den finanziellen Erfolg steigerte und die Marktstellung festigte.

Die meisten dieser erfolgreichen KMU-Unternehmen sind - bewusst oder unbewusst - nach einer ganz bestimmten Strategie vorgegangen. Ihr Erfolgsrezept lautete: Mit der Nischenstrategie zur Marktführerschaft.

Die richtige Strategie macht den Unterschied

Sie können arbeiten, lernen, investieren und sich anstrengen so viel Sie wollen. Solange Sie nicht über die richtige Strategie verfügen werden Sie sich immer weiter verzetteln und Ressourcen verschwenden. Durch Konzentration der Kräfte und Spezialisierung können Sie Ihren Erfolg vervielfachen. Und das, ohne Ihre Anstrengungen zu vergrössern. Es ist die richtige Strategie die den Unterschied macht.

Wer die Nischenstrategie anwendet, erzielt fast schlagartig mit den gleichen Kräften wie zuvor ein Vielfaches an Wirkung. Ein Durchschnittsmensch, der sich konzentriert und spezialisiert, wird erfolgreicher als ein Genie, das sich verzettelt.

Die Nischenstrategie eröffnet für jedes Unternehmen neue Perspektiven. Sie wird die
Ist-Situation sehr schnell und deutlich verbessern. Denn durch die Veränderung des Blickwinkels sieht man den Markt mit anderen Augen und kann viele neue Marktchancen entdecken. Der Grundsatz lautet: Raus aus dem Konkurrenzkampf und rein in die Nische.

Erfolgsspirale: Die Strategie entscheidet über den finanziellen Erfolg

Die Verbesserung der Strategie löst eine Kettenreaktion aus: In dem Sie Ihre Kräfte und Mittel wirkungsvoller einsetzen vergrössern Sie den Kundennutzen. Dadurch werden Ihre Angebote für die Kunden attraktiver und gewinnen an Anziehungskraft. Die Nachfrage vergrössert sich und Ihr Unternehmen ist besser ausgelastet.

Die Produktivität nimmt zu, die Fixkosten werden auf eine grössere Stückzahl (Menge) verteilt, was wiederum den Gewinn pro Stück, Auftrag etc. erhöht. Die Liquidität nimmt zu, der finanzielle Handlungsspielraum wird grösser, das Wachstum beschleunigt sich und die Überlebensfähigkeit Ihres Unternehmens wird immer besser.

Die Methodik der Marktnischenstrategie ist höchst einfach und äusserst wirksam. Mithilfe dieser "Gebrauchsanleitung" können Sie Ihr Geschäft gezielt und systematisch auf- und ausbauen. Die Marktnischenstrategie kann in drei Phasen umgesetzt werden:

Suchen Sie eine Geschäfts- bzw. Positionierungsidee (Divergenz) bei der Sie sich als Spezialist in einer Nische positionieren können.
Entwickeln Sie Ihre Nische kontinuierlich weiter (Evolution) bis Sie in den Köpfen Ihrer Zielgruppe die Nummer 1 (Marktführer) in Ihrer Kategorie sind.
Achten Sie darauf, dass Sie nicht in die Marktausweitungsfalle geraten und erweitern Sie Ihr Kerngeschäft vorsichtig und wohlüberlegt.

Mehr Infos zur Divergenz und Evolution finden Sie im Blog-Artikel "Die Dynamik der Wirtschaft - Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit".

Konzentrieren Sie Ihre Kräfte und Mittel

Auf dem Weg zum Erfolg haben Sie grundsätzlich zwei Möglichkeiten: Entweder arbeiten Sie noch mehr, noch härter und strengen sich noch mehr an. Oder aber Sie setzen Ihre Kräfte und Mittel intelligenter und wirkungsvoller ein.

Durch Konzentration der Kräfte und Spezialisierung erreichen Sie mit dem gleichen Ressourceneinsatz ein Mehrfaches an Leistung und überwinden Widerstände wesentlich besser, als wenn Sie Ihre Kräfte verzetteln. Wer seine Kräfte und Mittel spitz konzentriert, erzielt fast schlagartig mit dem gleichen Kräfteeinsatz wie zuvor ein Vielfaches an Wirkung.

Konzentration der Kräfte: Widerstände besser überwinden

Ziel ist es, die Kräfte und Mittel des Unternehmens strategisch erfolgreicher einzusetzen als bisher. Der erfolgreichste Einsatz der Kräfte und Mittel ist die Konzentration auf das Wesentliche. Das Wesentliche ist für eine Firma die Verbesserung der Marktstellung.

In dem Masse wie die Marktstellung verbessert wird, verbessern sich Marktanteil, Umsatz, Gewinn und Rendite wie von selbst. Die Marktstellung verbessert man indem man sich als Spezialist auf eine Marktnische konzentriert, in der man die Nummer eins werden kann.

Durch Spezialisierung zur Spitzenleistung

Nur der Spezialist, der seine Stärken voll und ganz einsetzt, kann überlegene Leistungen bieten. Darum lautet die wichtigste Voraussetzung für eine erfolgreiche Strategie: Konzentration der Kräfte und Spezialisierung auf das, was Sie gut können (Talent), am liebsten tun (Motivation) und womit Sie Ihren Kunden den grössten Nutzen bieten (Problemlösung) können.

Statt einem breiten, diversifizierten Sortiments konzentrieren Sie sich auf eine Nische, in der Sie die Nummer eins werden können. Dies stellt die weitverbreitete Ansicht, dass man zur "Verringerung des Risikos" ein breites Angebot haben muss, geradezu auf den Kopf.

Viele Unternehmer müssen wahrscheinlich sehr stark umdenken und vieles komplett verändern. Denn wer eine breite, diversifizierte Produktpalette anbietet, kann allenfalls durchschnittlich werden, aber niemals eine Spitzenposition erreichen. Aussergewöhnliche Erfolge erzielt man nur durch Konzentration der Kräfte und Spezialisierung.

Wer sich verzettelt bleibt durchschnittlich

Misserfolge sind meistens die Folge eines entscheidenden strategischen Fehlers: Der Verzettelung der Kräfte. Je mehr Sie Ihre Kräfte verzetteln und Ihr Angebot diversifizieren, desto schwieriger wird es, etwas ganz Besonderes zu leisten. Und etwas Besonderes müssen Sie heute schon anbieten, wenn Sie attraktiver sein wollen als Ihre Konkurrenz.

Es braucht nicht mehr Kraft oder Anstrengung um etwas ganz Besonderes zu leisten. Im Gegenteil: Es ist anstrengender sich tagtäglich in der Masse der Anbieter durchzu-schlagen um zu überleben. Da ist es schon motivierender - mit der richtigen Einstellung - aus der Masse auszubrechen und ein einzigartiges Unternehmen aufzubauen.

Sicher in die Zukunft mit der richtigen Strategie

Die KMU-Unternehmen stehen heute vor einer besonderen Herausforderung. Die Folgen der unternehmerischen Entscheidungen sind immer weitreichender. Der berechenbare Zeitraum wird jedoch immer kleiner. Aus dieser unübersichtlichen Situation heraus ist die strategische Unternehmensführung entstanden.

Bei der strategischen Unternehmensführung geht man davon aus, dass die zukünftigen Verhältnisse nicht genau vorausberechnet werden können. Die Entscheidungen werden nicht mehr nur daran gemessen, wie sie in den nächsten Jahren auf Umsatz, Kosten und Gewinn wirken. Sie werden auch daran gemessen, wie sie heute und morgen auf die Marktstellung und auf die Wettbewerbsposition gegenüber den Mitbewerbern auswirken.

Mit Hilfe der Nischenstrategie lassen sich die zukünftigen Verhältnisse wie Nachfrage, Umsatz, Kosten oder Investitionen auch nicht zuverlässiger als bisher vorausberechnen. Aber man verbessert mit Hilfe der Nischenstrategie die Marktstellung am schnellsten. Das bedeutet: Man setzt die Kräfte und Mittel des Unternehmens jeweils dort ein, wo sie die grösstmögliche Wirkung entfalten können.