Wie Liquiditätskrisen entstehen und was man dagegen tun kann (2/2)

1. Hat die Absatzmenge im letzten Jahr stagniert oder sogar abgenommen?
    
2. Können Sie Ihre Preise immer weniger durchsetzen?
    
3. Wird der Aufwand immer grösser um Ihre Produkte und Dienstleistungen
   zu verkaufen?​
    
4. Machen Sie den grössten Teil Ihres Umsatzes mit ein paar wenigen Grosskunden?
    
5. Wachsen Ihre Kosten schneller als der Umsatz?
    
6. Gibt es Zahlungsschwierigkeiten bei Ihren wichtigsten Kunden?
    
7. Nimmt der Bestand in Ihrem Warenlager bzw. bei den angefangenen Arbeiten laufend zu?
    
8. Haben Sie immer mehr Produkte an Lager, die Sie nur mit grossen Preisnachlässen verkaufen können?
    
9. Haben Sie Schwierigkeiten Ihre Rechnungen pünktlich zu bezahlen?
    
10. Fällt es Ihnen schwer, Ihre Kredite und Darlehen zu tilgen?
     
11. Verlangen die Banken zunehmend mehr (private) Sicherheiten von Ihnen?
     
12. Sind Beitreibungen am Laufen, weil Sie Rechnungen nicht bezahlen können?

Der Weg aus der Liquiditätskrise

Wenn man in einem Liquiditätsengpass steckt, dann ist rasches Handeln notwendig. Oberstes Gebot bei einer Liquiditätskrise ist die Sicherung der Zahlungsfähigkeit. Sie müssen flüssig bleiben oder so rasch wie möglich flüssige Mittel beschaffen. Die vier Hauptaufgaben sind:

• Kosten senken
• Einnahmen erhöhen
• Finanzierungspotential ausschöpfen
• und Zeit gewinnen

• Kundenguthaben überprüfen und fällige Posten mit Nachdruck eintreiben. Bei neuen Aufträgen einen Barzahlungsrabatt anbieten. So fliesst schnell Geld in 
  die Kasse.
   
• Mit den wichtigsten Lieferanten sprechen. Bei grösseren Ausständen einen (realistischen) Abzahlungsplan aushandeln. Alles tun um Zeit zu gewinnen. Nur eines sollten Sie nicht machen: Auf Mahnungen oder Zahlungsbefehle nicht reagieren und nichts tun! 

• Überprüfen, welche Ausgaben reduziert werden können - nicht nur im Unternehmen, auch im privaten Bereich. Den Gürtel vorübergehend enger schnallen. 

• Nicht dringende Investitionen verschieben. Wenn z.B. eine Maschine aussteigt zuerst überprüfen, ob eine Reparatur möglich ist. Eine Reparatur braucht weniger flüssige Mittel als eine Ersatzinvestition. 
   
• Warenlager abbauen. Überprüfen, ob die Artikel auch "Just in Time" eingekauft werden können. Auch wenn der Preis höher ist. Die so gesparte Liquidität ist im Moment wichtiger als der tiefere Preis.

• Möglichkeiten überprüfen, Eigenkapital oder langfristiges Fremdkapital nach-zuschiessen. Finanzierungspotential ausschöpfen: Keine Dividenden auszahlen, Rangrücktritt auf Gesellschafter-Darlehen, Kapitaleinlagen, Kapitalerhöhungen,
  Lieferanten davon überzeugen Kreditorenschulden in langfristige Darlehen umzuwandeln, Darlehen von Privatpersonen aufnehmen.

• Der schwierigste Punkt ist das Gespräch mit der Bank. Bekanntlich bekommt man einen Kredit am leichtesten, wenn man ihn nicht braucht. Aber vielleicht haben Sie Investitionen über das Kontokorrentkonto finanziert. Dann sollten Sie versuchen, diese in ein längerfristiges Darlehen umzuschulden. 

• Alle verfügbaren Kräfte ins Marketing. Promotionen und Verkaufsförderung bringen schnell Geld in die Kasse. Dabei zuerst Stammkunden mit guter Zahlungsmoral adressieren, erst dann in die Akquisition von Neukunden Zeit und - sofern noch vorhanden - Geld investieren. 

• Auf Kernkompetenzen konzentrieren - es ist nicht die Zeit um neue Produkte auf den Markt zu bringen. Fördern Sie den Verkauf von jeden Produkten, die sich am schnellsten verkaufen lassen. Hier gilt die Regel: Schneller Umsatz ist wichtiger als ein grosser Deckungsbeitrag. 

• Sind Ihre Mitarbeiter/innen alle voll ausgelastet? Wenn es freie Kapazitäten gibt, dann überlegen Sie, wie Sie diese zur Verbesserung des Kundenservice einsetzen können. Fragen Sie Ihre Mitarbeiter/innen wo gespart werden kann. Sie wissen oft sehr genau Bescheid über unnütze Ausgaben.